Kenelle liiketoimintasuunnitelma tehdään?
Monilla on käsitys, että liiketoimintasuunnitelma on pakollinen dokumentti, joka tehdään pankkia tai yrityskiihdyttämöä varten. Ja kyllä — jos haet rahoitusta, starttiraha tai lainaa, se tarvitaan.
Mutta paras syy tehdä liiketoimintasuunnitelma on sinä itse.
Suunnitelman kirjoittaminen pakottaa vastaamaan kysymyksiin, joita olisi helppo ohittaa innostuksen tiimellyksessä: Kenelle myyt oikeasti? Onko asiakkaita tarpeeksi? Miten erotut kilpailijoista? Riittävätkö tulot kulujen kattamiseen?
Vastaukset näihin voi löytää ennen kuin rahaa alkaa palaa.
Liiketoimintasuunnitelman rakenne
Hyvä liiketoimintasuunnitelma ei ole pitkä. Se on selkeä. Tärkeintä on, että se pakottaa sinua ajattelemaan liiketoimintasi eri osa-alueet läpi.
1. Tiivistelmä
Yksi tai kaksi kappaletta, jossa kerrotaan:
- Mitä yritys tekee
- Kenelle
- Miten se eroaa kilpailijoista
- Miksi juuri sinä
Kirjoita tämä viimeiseksi, vaikka se on ensimmäinen osio. Kun muu on selvä, tiivistelmä kirjoittuu itsestään.
2. Liikeidea ja tuote tai palvelu
Mitä myyt ja miten se toimii? Mikä ongelma se ratkaisee? Mitä asiakkaat saavat, kun he ostavat sinulta?
Vältä vain ominaisuuksien luettelointia. Keskity siihen, mitä hyötyä asiakas saa.
3. Asiakkaat ja markkina
Kuka on asiakkaasi? Miten tarkasti pystyt kuvailemaan tyypillisen asiakkaan? Onko heitä tarpeeksi liiketoiminnaksi?
Suomessa on 5,5 miljoonaa ihmistä — ja silti useimmilla pienyrityksillä on paljon rajatumpi kohderyhmä. Mitä tarkemmin tunnet asiakkaasi, sitä paremmin löydät heidät.
4. Kilpailutilanne
Keitä ovat kilpailijasi? Miten erotut heistä? Miksi asiakas valitsisi sinut eikä jotain muuta?
Et tarvitse täydellisen kilpailuanalyysin — riittää, että pystyt vastaamaan rehellisesti: miksi minun ratkaisuni on parempi, halvempi tai erilainen jollakin tavalla, joka on asiakkaalle merkitsevä.
5. Hinnoittelu ja myynti
Miten hinnoittelet palvelusi tai tuotteesi? Miten myyt — suoraan asiakkaille, yhteistyökumppaneiden kautta, verkossa?
Pohdi myös: mikä on tyypillinen kaupan arvo? Kuinka monta kauppaa tarvitset kuukaudessa, jotta liiketoiminta on kannattava?
6. Taloussuunnitelma
Tämä on usein se osa, jota eniten vältellään. Mutta se on tärkein.
Taloussuunnitelmassa lasket:
- Arvioidut kuukausitulot
- Arvioidut kiinteät ja muuttuvat kulut (mukaan lukien YEL, kirjanpito, ohjelmistot)
- Break-even-piste: milloin tulot kattavat kulut?
- Kassavirta-arvio: onko tilillä rahaa maksaa laskut, vaikka asiakasmaksut viivästyvät?
Täydellisyyttä ei tarvita. Realistisuutta tarvitaan.
Starttiraha ja liiketoimintasuunnitelma
Jos haet starttirahaa TE-toimistolta, liitetään hakemukseen liiketoimintasuunnitelma. TE-toimisto arvioi hakemuksessa erityisesti:
- Onko liikeidea elinkelpoinen?
- Onko hakijalla tarvittava osaaminen?
- Onko taloussuunnitelma realistinen?
Starttiraha on henkilökohtainen tuki yrittäjyyden alkuvaiheen toimeentuloon — ei yrityksen rahoitus. Se maksetaan henkilölle, ei yritykselle, ja se on veronalaista tuloa.
Hyödyllisiä resursseja Suomessa
Business Finland: Tukea kansainvälisesti skaalautuville kasvuyrityksille. businessfinland.fi
Uusyrityskeskukset: Ilmainen neuvonta ja apua liiketoimintasuunnitelman tekemiseen ympäri Suomen. uusyrityskeskus.fi
TE-toimiston starttirahalaskuri: Suuntaa-antava laskelma siitä, onko toiminta elinkelpoista.
Enterprise Finland: Tietoa yrityksen perustamisesta ja eri yritysmuodoista. yrityssuomi.fi
Lyhyesti
Liiketoimintasuunnitelma on ennen kaikkea ajattelutyökalu. Se pakottaa vastaamaan vaikeisiin kysymyksiin ennen kuin ne tulevat eteen käytännössä. Pidä se lyhyenä, rehellinen ja taloussuunnitelmaan asti konkreettisena.
NoCFO auttaa aloittelevia yrittäjiä pitämään kirjanpidon järjestyksessä heti alusta lähtien. Kokeile ilmaiseksi →